Job Description
Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde.
C’est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l’utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme.
Nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !
Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au cœur de ses interactions, c’est la responsabilité que nous avons choisi de porter.
La bonne proposition du boncoin :
- Des conditions de travail hors normes (locaux, team building, ambiance, ...)
- Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure
- Une rémunération attractive
- Une participation
- Un engagement fort en matière de formation (une formation par an et par personne)
- Un partage transparent et cohérent de la stratégie et de la vision de la société
- Une prime vacances liée à notre convention collective
- Une carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€
- Une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive
- Un CSE actif
*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Description du poste
Vous évoluez au sein du service commercial terrain, sous la responsabilité du Manager Field Sales de votre zone. Votre mission au sein du boncoin consiste à commercialiser, directement auprès des agences immobilières, les produits destinés au secteur immobilier français (diffusion d’annonces, options de visibilité, publicité locale), mais aussi à accompagner le déploiement d’accord cadre négocié auprès de réseaux.
Vos principales activités seront les suivantes :
- Prospecter une zone géographique définie
- Effectuer 10 rendez-vous/ semaine chez vos prospects et clients afin de vendre l’ensemble des produits qui leurs sont destinés dans le respect de la stratégie commerciale attendue.
- Remonter un maximum d’informations à votre responsable concernant ces différents clients (besoins, objections, relations avec leur réseau) par le biais d’un reporting et de vos entretiens hebdomadaires.
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront fixés.
- Faire signer de nouveaux contrats, développer le CA de contrats en cours.
- Travailler la relation client de proximité, en développant la dimension service et conseil.
Qualifications
Vous disposez d’une expérience significative dans la vente en tant commercial terrain BtoB en cycle court. La connaissance et l’intérêt pour le marché immobilier ainsi qu’une bonne connaissance des solutions publicitaires digitales sont un plus.
Qualités :
- Sens commercial, écoute et maîtrise des étapes de la négociation (cycle court) face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants
- Sens aiguisé du développement "newbiz" et de la tenue d’un parc client "up/cross"
- Autonomie d’organisation (10 RDV/ semaine)
- Goût de la vente et du challenge
- Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
- Rigueur, discipline et organisation sont essentiels pour la préparation et le suivi des RDV
- Esprit d’équipe indispensable ; le commercial contribue à un résultat collégial
- Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses
Informations complémentaires
- Poste basé à Paris pour un développement commercial de la Seine et Marne - 77
- Type de Contrat : CDI
- Rémunération fixe+variable
Benefits
- Competitive compensation package
- Opportunity to shape the way we work. Your feedback and opinions are valued at all levels of the organisation
- Benefits including stock purchase plan and annual bonus plans
- Flexibility to work when and how you want - flexible hours, autonomy to set your own agenda, choice of phone and computer
- Smart Working Policy - work remotely some of the time, balanced with time in the office together with your team - between 5 and 45 days per quarter in the office depending on each team.
- 'Work from anywhere' weeks - up to four weeks working from anywhere, as long as you have an internet connection!
- Career development, including language classes and Adevinta Academies: specialised content built by our experts on Machine Learning, Agile, Leadership and more
- EN: Lunch tickets, 25 days holiday + 10/12 extra paid holidays called RTT, Summer bonus (=1% of base salary, paid in July); FR: Une carte titres-resto, 25 jours de vacances + 10/12 RTT, Prime vacance (=1% du salaire de base, versée en juillet)
Company Description
We're Adevinta, a global leader in digital marketplaces. Our household name brands, including Marktplaats in the Netherlands, mobile.de in Germany and leboncoin in France, reach hundreds of millions of people every month.
We're all about matchmaking, and our sites help people find whatever they're looking for in their local communities – whether it's a car, an apartment, a sofa or a new job. Every connection made or item found makes a difference by creating a world where people share more and waste less.
Our brands are supported by global Tech Hubs in Barcelona, Amsterdam, Paris and Berlin. Their goal is to develop common global products and innovation platforms which all of our brands can use. This means using cutting edge technology to create highly scalable, customisable and secure products and components that free up development time and leverage our access to global data.
Adevinta is an equal opportunity employer and we value diversity. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status or disability status.
If you feel like you don’t meet all of the requirements for this role but are interested, please consider applying anyway. Research suggests that women and individuals from underrepresented groups may self-select out of opportunities if they don’t meet 100% of the job requirements. We strongly encourage people from historically excluded groups to apply and look forward to speaking with you.
